【环球网财经综合报道】近期，理财公司与中小银行的销售合作加速。苏银金管、宁银金管、招银金管等多家企业纷纷宣布与商业城行、村镇银行等区域性银行“牵手”。 “双向”合作模式正在成为财富管理公司突破渠道瓶颈和中小银行财富管理转型的共同选择，深刻改变财富管理市场的生态格局。同向：理财公司“借船出海”与中小银行“借梯登高” 理财公司积极拥抱中小银行。这背后是突破增长瓶颈的现实需要。华宝证券首席宏观策略师蔡孟源指出财富管理公司的直销渠道面临着高成本瓶颈和高客户重叠度，而母行渠道资源有限，必须依靠外部银行渠道来实现更大的客户覆盖和业务增长。某大型国有金融管理公司人士坦言：“一些中小银行销售能力强，在行业内影响力大，是我们必须开发的渠道。”对于中小银行来说，这是战略转型的关键一步。在净息差持续承压、理财业务监管趋严的背景下，未设立理财公司的中小银行将不得不在2026年底前清理现有理财业务，效果已经显现。常熟银行上半年净手续费收入同比增长超600%今年以来，该机构财务管理规模进一步恶化。渠道沉浸：代理销售网络从各大银行范围向县域深度理财公司拓展，呈现出清晰的“沉浸”路径。该行管理公司NG金融银行管理人士表示，在完成主力银行和股份制银行的范围后，从去年四季度开始，该公司不断扩大城乡银行的产能。今年新增的近30家代理机构均为中小银行。这种沉浸式策略旨在激活更广泛的市场潜力。蔡孟源分析，理财公司的代销策略呈现出三个主要特点：一是全面覆盖各大国有银行和股份制银行，提高产品触达程度；二是深入拓展城市商业银行、村镇商业银行，覆盖三线、四线城市。四级葫芦.sod及县城市场；三是与网上银行渠道互补，构建线上线下融合的生态系统。监管护航：标准合作促进行业健康发展。随着销售合作的深入，监管部门立即出台政策保障行业健康发展。今年3月，国家金融监督管理总局发布《商业银行代销业务管理方案》，明确规定了代销机构的资质、合作内容、销售管理等细节，为双方合作选择了一条清晰的“跑道”。数据显示，截至2025年6月，市场上已有569家机构代理销售理财公司产品，较年初增加7家。云南信托研究院研究报告认为，富代理销售渠道可以帮助财富管理公司减少资金波动，顺应市场需求进行创新，提升品牌形象和抗风险能力。展望未来，理财公司与中小银行的合作有望不断深化。这不仅仅是简单的渠道拓展，更是围绕客户、产品和服务的深度合作，将为财富管理市场注入新的活力，推动整个行业向更加多元化、专业化的方向发展。 （文欣）